诚信是一种素质，也是一种能力

的企业甚至可以直接和许家印说这单生意太亏，需要恒大让利，足见恒大对合作伙伴的真诚。

当然，商场上总有合作不愉快的时候，恒大面对一点利益都不留给恒大的企业，给出的答案就是永远不会再合作，可见许家印在寻找战略合作伙伴方面是有自己的原则的。也正是由于恒大在这方面的坚持，恒大才能始终和国内、国际众多顶级公司保持着持久健康的合作关系。

许家印坚持阳光合作是希望恒大与相关合作商的合作能够始终在阳光下进行，除去那些“见光死”的事情。这种诚信经营的做法在根本上是为了实现互利共赢。

以真诚本分为不变的经营理念，实实在在地用心去做，才能与其他企业形成相互信赖的朋友式的合作关系，这种真诚绝不是一种敷衍，而是具体表现为不用诡计、不务虚浮。对于企业来说，用最真诚的方式经营合作，往往是促使自身竞争力发展壮大的最有效和最持久的利器。

那么，诚信该如何树立呢？需要做到以下几点：

1. 做不了的事情不轻易承诺，答应了就要做到。

2. 不喊虚的口号。

3. 停止一切不道德的手段。

4. 不耍“小聪明”。

5. 产品或服务的诚信代价就是品牌的成本。

合作双方的联盟就如同婚姻一样，伙伴之间的态度恰当与否是合作能否成功的关键，它本身并不是一个充分条件，而是一个必要条件。适当的合作态度包括两个方面，即承诺和信任。

首先，缺少承诺将在很短的时间里扼杀联盟。很多联盟之所以失败，原因就是合作伙伴没有给项目提供最好的人员、技术、管理等资源，没有将联盟置于优先考虑的地位，或者同时建立了很多联盟并希望其中的一些合作能够取得成功。这种自私的态度实际上种下了导致联盟最终失败的种子。20世纪80年代初，许多外国企业抢滩中国，它们在与中方进行项目合作时根本就没有什么承诺，只是抱着一种价值转移的心态将在国内或发达国家市场中淘汰下来的产品放进中国，这样的合作是不会长久的。非常典型的例子就是丰田公司在中国的失败。

其次，信任是联盟生存的第二个关键要素。它要求合作双方自始至终都应该抱着一种相互信任的态度，无论是在合作顺畅时期还是经

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