01 别太把自己当回事

微笑，虽然明知道这里面有许多的虚头，可他就是放不下面子去砍价。因为东西买贵了的事，他没少被妻子埋怨。

每次回想起店家的表情，他都觉得愤愤不平：我让你们多赚钱，你们不感谢我，还偷偷笑我，真是太没良心了！

虽然心里这样想，可他知道，怨不着别人，都是他自己死要面子。

大伟以为买东西时问完价就掏钱，会让人觉得自己财大气粗，可事实上呢？他多花冤枉钱要被妻子埋怨不说，恐怕连商贩们都当他是冤大头，偷偷取笑他呢。

面子是虚的，省钱才是硬道理。精明的人向来都是该省就省，能赚会花。

一家工厂进口了一套价值300万的现代化生产设备，由于原料与技术力量不够，搁置了几年，一直没有投入使用。朱厂长走马上任以后，打算把这套设备转卖掉，另一家厂子的武厂长正好看中了这套设备。

武厂长经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾出资金添置设备，困难很大。

两人商谈价格时，朱厂长为了卖掉设备，便不停恭维武厂长。

武厂长对设备很满意，但要想拿下设备，只能砍价：“是这样，我们厂目前的资金压力很大，我是有诚意一次性付清款子的，你如果同样有诚意的话，就给个实在的价格。”

朱厂长不愿降价，便有意激将：“设备你也看了，完全是新的，它的价值你心里应该有数。听说武厂长年轻有为，生意做得有声有色，怎么可能为区区几百万犯难呢？莫非，真如外界传言说的，你们厂的生意红火，其实只是虚假繁荣？”

武厂长心里不快，但仍不动声色地回道：“大家都是做生意的，谁还没有资金周转不开的时候？如果朱厂长看不起我们厂，不愿意让价，那我也就不便多说了。”武厂长说完这话，转身告辞了。

接下来的几天，两人一直僵持着，谁也没有采取主动。最终，朱厂长想搞活生产，但碍于手上没钱，只好主动让价20万。

讨价还价的过程其实就是一场博弈，卖家猜买家的心思，买家也要猜卖家的心思才行。精明的商家千方百计地揣摩顾客的心理，几乎把每一种顾客的心理都猜透了，很少有卖家把面子当回事的，因为他们的目的很明确，就是多赚钱。作为买家，也应当明确自己的目的才行，如果想买到既经

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