第6部分

工人要注意这个环节，另外要注意将机头用干净的布包住，避免油脏的问题。对于工人的适应程度，李玉平充满信心，认为没有什么问题，本身这个厂子应该适合做薄料的。一个环节一个环节的改变使得我们开始对这个订单充满信心。这就像是一场足球赛，赛前我们要做好充分的思想准备，要打就打一场有准备的，而且要力争胜利的比赛。

客人代表叫毕崇明，是上海人，来北京上大学，毕业后就留在北京，最后又把老婆孩子都办到了北京。他是学意大利语的，与我的年龄一样。所以我们非常投机。他也看上了我们这个厂子和我的人。生意场上就是这样，看人和看厂子，缺少一样，恐怕就很难成功。

银行的信用证开到了。考虑到资金的问题，我们就委托北京的外贸公司做代理。面料我到天津，我的朋友小曹那里做。这个厂子是北方最大的丝绸印染厂。

我乘车到他们厂的门口，找到了他。

“曹，这回你可要大力帮忙呀。”我对他说。我的面料定量是比较大的。

“没有什么问题。我们先把合同定下来。”他对我说。

“可以。”我也非常干脆。

“走，我们一起见一下我们的厂长。”他对我说。这么大的订单，应该见一下领导的。

我们一起见到了厂长，他是一个老者，但是非常内行。我当时就把外贸给我的汇票交给了他，当时他，包括小曹在内，都愣住了，生意就这么简单吗？肯定每个人都要这么问。其实就是这样简单。

我没有仅仅支付定金，而是把全款都给了他们。

“太好了，我们保证完成任务。”厂长二话没有说。

“好的，我们厂里的几百号工人就全都看您了。”我附和着说。做服装，面料是关键。

我没有吃饭就回到了北京。

最近小敏显得非常浮躁，总是有事，不是来得晚就是走得早。我又特别地忙，所以没有认真地同她谈谈。我知道，现在是我非常需要她帮助我的时候，她也明白这一点。生产安排上，我采取的做法是在业务部就把订单下到工厂，然后各个部门都以订单作为准则来安排，这样就有效地控制了生产的安排和进程，避免出现没有必要产生的问题。实施了一段时间后，大家开始习惯了。所以小敏的前期准备工作就显得非常重要，而且我要求尽可能地在下单之前解决好所有的疑问，订单到厂子里就开始筹备生产的问题，没有其他的考虑。当然为了避免小敏的疏忽，我让李薇在符合一下她的订单。

“小敏，最近有什么事吗？”我问她。

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