第6部分

业绩是在每月的一号至十号之间，杨宾至少要等到一号才能拿业绩。

子扬和杨宾被安排搬到“六楼”。与他们两个对调的是孟茹和王金彪。孟茹的家长职位由范成华接任，不久张扬也搬了过来。此时，与子扬同室的是杨宾、冯主任、范成华、张扬、董文珠。

张扬拿了一份手稿给子扬是<；制度课>；，这份长达十九页的手稿，要求熟记，然后像别人一样以讲师的姿态讲给大家听。这手稿只是核心内容，开头和结尾要由讲师自己来写，这对子扬而言不是难事。子扬加了一些常用的语句并在结尾处写道：人生就是一场赌博，只有那些不敢拿自己做赌注的人才会去赌其他事物；世界最辽阔的是大海，比大海更辽阔的是天空，比天空更辽阔的是人的胸怀。让我们以成功者的姿态走向我们人生最绚丽的舞台。

接下来，子扬要把所有他认识的人的名字全部写下来，然后分出可能发展成业务员的；有可能但可能性比较小的；不可能的。再把可能发展业务员的人名按可能性大小排序。

范成华领子扬买了一张IP卡，因为要开展业务嘛！这开展业务的方式就是打电话。直到此时，子扬才可以独立地使用电话，这电话该如何打呢？冯主任让董文珠给子扬做详细的说明。

董文珠是一个朴实单纯的北方女孩，然而她讲的打电话的技巧却让子扬很吃惊。

董文珠一脸憨厚地笑：“其实我们的事业说起来也简单，也不简单。先要从打电话入手，把你的亲朋好友从远放邀约来。当然我们不可能直截了当的叫人家过来，这样很容易让人起疑心，所以要有计划有步骤地执行。

“首先要打一个信息电话。把你要邀约的人分成两种：一种是长时间没联系的；一种是经常联系的。经常联系的你可以直接和他（她）聊，这里我们侧重说一下长时间不联系的。长时间不联系了，你打电话给他（她），他（她）多少会有点吃惊。大部分人都会很惊喜分开这么长时间了，你还想着他（她）还记得他（她）。当然我们还是要慎重对待。要先找一个借口，可以说某个同事和他（她）的名字相同，或者在什么地方看到他（她）的名字就想起他（她）来了。就给他（她）打个电话，看看他（她）过的怎么样；也可以说看到某个人和他（她）的相貌相似，就想起他（她）来了。

“在打电话的时候一般有三种可能：一种是父母接，另外就是其他人接，或者本人接。

“如果是父母接，先问候一下父母的身体状况。要很有礼貌，表现出很关心的样子，从而留下一个好印象。

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