第6部分

然后从侧面了解一下孩子的情况，比如在什么地方工作、收入待遇、有无男女朋友等等。夸一下他（她）孩子的长处，抬出你与他（她）孩子的关系。

“如果是其他人接，做一下自我介绍，让其转告你的朋友你打过电话给他（她）。

“如果是本人接，问候一下他（她）的父母，叙叙旧。了解一下他（她）现在的情况。

“在谈话的过程中，对方肯定会问你的情况，这时候你就要抬后台。对你非常熟悉的人，要切合实际，略略抬一下。比如说你所在的公司很大，很有发展潜力；你的领导对你很器重，等等。对于对你不太熟悉的可以把后台抬的高一点。

“当然，你要留下他（她）本人的联系方式，他（她）家的电话，他（她）公司的电话，手机号码等。

“这个电话的目的是传递一个信息，让他（她）知道你在广州，同时了解一下他（她）的情况，以便以后打电话。

“打完每个电话都要做一个笔录，以便以后分析情况，也便于别人帮你分析。

“过一段时间之后打第二个电话，可以称之为感情电话。如果是男孩，可以谈一下往事：曾经打过架，一起做过坏事。互相帮过忙，等等；如果是女孩子，除了谈往事，还要表示关心，从细节上，小事上表示关心。女孩子的感情比较细腻，如果是外向的女孩，你可以放开自己，开开玩笑；对于内向的，你要表现的很沉稳，沉稳中不失幽默，以此来打动她。打这个电话的目的就是拉近感情。

“第三个电话是刺激电话。打这个电话你要多谈自己的感受，少评价他（她）的工作。当然你要表现出你的工作条件、环境等方面比他（她）的优越。如果是男孩子，可以给他讲手机、跑车、名牌服装、打保龄球、骑马等方面，这样在无形中透露出你的成就感；也可以通过工资、娱乐、应酬、夜生活、酒会、舞会等方面来刺激他。给他谈南方的经济发展，男子汉大丈夫要敢闯敢干，等等。

“如果是女孩子，你可以说这里的服装既好又便宜，还有像化妆品、水果、气候等等。记得有人就跟他的一个女性朋友说：这边的水果不用花钱，随便吃。那女孩子就冲这一点来了，而且后来加入了体系。

“第四个是配合电话。别人给你配合一下，搞一个气氛。比如生日PARTY，舞会、酒会等等，让他（她）听到这边很热闹。当然也可以叫人代回电话，比如说你开会去了，很忙，等等。

“第五是点机会。关系特别好的可以直接点。没有工作、对南方有欲望的亲戚都可以直接点机会。另外

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