第4部分

的堂而皇之的好处引诱更能消除隔膜，也显得公司背景很厚，不是打一枪换一个地方的小门面。

我大致说了一下，如何才算是我们公司的优秀客户，比如对公司市场的支持力度，有没有市场培养前景。这些都是废话，可是又是不能少的废话，最后才告诉他这些奖励大概相当于多少的回扣点。

他一直在听，黑瘦的脸上没有表情，一副见多识广的样子。

他慢条斯理地说，他大概只有一栋教学楼，只有六个左右阶梯教室要上多媒体，可能离优秀客户的要求相差太远。我算了一下，也不错，总比没有强。

我赶紧告诉他我会为他在公司尽量争取优秀客户名额。如果他不方便旅游，也可把这项费用换成现金发给他。

这种说法，一般人都能接受并且也愿意接受，钱总比不能预测的旅游来得实际。只可惜他不是一个大客户，他要是还有潜力，我还会用送红股诱惑他，虽然最后都要变成钱兑现。可是这么绕了一下，不就比直接给钱来得更容易接受吗？

人呀，真是很奇怪的动物。谁能把直接的买卖关系变成各种各样的互惠互利关系，而又显得温情脉脉、冠冕堂皇，谁就是所谓世俗成功的人呀。比如说老客户，比如说老领导，比如说是老情人，比如说夫妻。

单子最后成了，回款的时候是我送的信封。接过信封，他的脸依然很平静。

出门的时候，我叹了一口气，这就算是来京后第一个小捷吧。

一头大妞在北京26

工作上暂时松了一口气，但人却越来越感到寂寞、难受。颐和园那儿比较偏僻，到了晚上同农村没什么区别。刚来的时候是秋天，现在树叶已经掉得差不多了。黑咕隆咚的夜晚，显得格外漫长。

颐和园门口总是有两个人守门，冬季根本就没什么游客，这两个人就显得分外的多余。也许是领导要求，他们每天像酒楼的迎宾小姐一样，天天站在那，神情凝重，目视前方，像两个多余的门神，又可笑又可怜。

每天上班时看见他们，不禁从心底升出一种怜悯。从他们的长相上看很明显就是北京人。这些北京人一般都做着如开公交车、商场售货等体力工作。

我来到北京最不明白的就是这件事儿，我除了在这种场合能看到北京人，偌大的北京我就很少能碰到北京人了。北京人都上哪儿去了？

如果推断得没错，情况应该是这样的：一部分人神通广大，在高处生活，不是我这个阶级所能接触到的；一部分人出去了，北京人不都是在纽约嘛；一部分人在家等着吃房租，啥也不想干，

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