第17部分

>渭庸赴俅翁概校永疵挥杏龅焦阏庋康亩允郑愕牡ケ芰μㄒ盗耍液芟Ｍ湍憬桓雠笥眩沂侵杆浇缓芎玫呐笥选！闭啪碛质且焕闵瘢匀淮用挥龅焦谔概兄屑渫蝗怀嗦懵愕墓砩隙崖诵θ荩行┎恢搿Ｎ页萌却蛱昧苄〗獾目障叮绦档剑骸罢啪恚沂欠窨梢晕室桓霾焕衩驳奈侍猓阆衷诘男剿嗌伲俊闭馐俏姨概惺背Ｓ玫募记桑凳径苑轿铱赡芟胪谀悖部赡芟牖呗改悖嗟陌凳臼俏曳浅？粗啬愕哪芰Γ愕钠省８ヂ逡恋滤担魏稳硕加斜恢厥拥挠胄砸谎馐侵С湃怂行形牧礁鲈χ凶钪匾囊桓觥?br />

张经理乱了阵脚，他在短时间无法揣测出我的真实意图，下意识地说：“也就是几千块钱，我们很多同事被挖到了欧倍德之类的外企，不能比啊。”张经理的这样的回答很正常，任何人都不会觉得自己的薪水高了，何况是接受过中国式教育从十二岁就知道剩余价值概念的张经理。我顺着话题接下去，故作惊叹：“不会吧，你这么重要的位置年薪还不到十万？”张经理彻底地进入了我的节奏：“是啊，又要买房，又要供车，过两个月打算买个夏利，都还指望着老婆，我老婆去年才进开发区的一个外企，薪水已经和我差不多了。”

看到柳总小解回坐，火候也差不多了，我迅速把话头拉了回来交给柳胖胖，“柳总，张经理比较认可我们的经营理念，在一些细节上还有一些问题，在产品上你是专家，呵呵，你来回答吧。”我的话语很得体，让他俩都不知不觉重做主角。张经理顺着我的话提了几个问题，柳总则保持了一贯的煽动力，把嘉熙木桶进入超市后的前景描绘得天花乱坠，我旁敲侧击，点明即使暂时没有销售额支撑也能加强店面陈列的艺术时尚性，但做好了这是个谁都不会忽视的业绩。当官的需要政绩，需要形象工程而不惜牺牲长远利益，同样，一个企业的管理人员也需要足够响亮的业绩支撑继续向上爬。A管理模式分析每一个企业员工的原动力都有两个：保住饭碗、向上爬。张经理做为一个企业员工自然不会例外，何况，他够圆滑，够聪明，够冷静。

张经理讨论进场费的时候，我们都知道这事已经完全定板。柳总再发起最后的猛攻，死活将进场费降低了最低标准的75折。在这一点，柳胖胖是专家，他清楚知道对方能退一步就能再退两三步，常规的谈判底线总是要一点一点地挤出泡漠后才能显现出来。

我催促着张经理赶紧拿合同出来，其实，这是逼单的关键。我在做销售培训时，总爱提问：假如

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共6页