第17部分

了热裤。想起了曾经的混乱日子，很是不爽。我再次提醒柳总补课别补成我那样了，非要到满目疮痍，伤痕累累才知道原来最初的最好。柳胖胖问我过去究竟怎样了，非要让我传授传授。

我说千万别，那是我的绝对隐私，不说。

98被我晾了小半个月，神光全无，老老实实地组建了北京公司的局域网，编写了一套关于北京大区十来个代理商的数据库管理系统。相继在我和滕厂长这里碰了几个钉子，把他的性格碰得全无脾气。每日里笑脸盈盈地帮人做卫生、打水，下班之后和几个管理人员喝点小酒或是找副扑克斗地主，我想，98懂事了，初窥销售的门径，可以带带他出门了。

98的块很大，在好几个大百货都买不到合尺寸的服装，我看着他一副休闲装束，说算了，好在你个头大，有机会再定做一套西服吧。

我带着98跑了一趟山东。主要是为了解决青岛代理商进入超市的问题。柳总回成都之前，相继谈成了家居、东方家园两大超市。用柳胖胖的话说，成功地完成了平津战役，作为全国性的代理商，我们可以进入每一个超市。

怎么看都象姚明的98对我和柳总如此看重建材超市颇为不解。我说建材这行业经营的产品大多是耐用品，单位价值高，物流速度慢，因此，销售的渠道要简单、便捷。98听着我的话象听天书，不明白与建材超市有什么关系。我只好耐着性子接着讲，普通的快速消费品象牙膏、肥皂之类的，从厂家到消费者之间可以有5…7个渠道，这样可以保证渠道的密度，但建材流通很困难，而且销售成本高，要支付房租、门头、工资和其他宣传费用，因此渠道级要越少越好。98似乎明白了，问建材超市都是直接对厂家进货，不经过代理商吗。我点头说，也不完全是，但绝大多数是这样的，总之，超市和厂家自营是国际建材的趋势。

“现在正好是国内外的超市集团抢滩中国市场的时候，是我们进入超市的最好机会，过了这个点，当其他供应商意识到这一步的时候，已经变成了买方市场，到时候即使能进超市，条件也会非常苛刻，甚至象现在的百货超市一样，供应商可能一无所获。”我加强语气，提请98注意。有