第23部分

什么清高？”

“你这话还不就够翘尾巴的？”大卫陈指点着周新泉，“从你卖车的第一天起就没有把自己当成车迪勒。你总在想自己是一个好人，诚实的人，跟别的车迪勒不同的人。这样你就不是在卖车，而是交朋友。”

周新泉眨眨眼睛，发现大卫陈讲得的确有道理：“那你是说我要宋全做一个坏人？”

“他妈的什么好人坏人，你压根就不该有这种概念。你的工作就是让客人买汽车，不管用什么法子，说真话说假话说好话说坏话，哄客人骂客人吓唬客人讨好客人跟客人上床，反正就是一个目的，让他买车。有人不喜欢你，你就是坏人，有人喜欢你，你就是好人。”

周新泉愣愣地看着大卫陈，过去他也听过类似的话，他不但不信而且还有不小的反感，不过今天他觉得自己需要反思。他从进入车行之日起就要做好人，然而好心却完全没有好报。他不但没有争取到客人的信任，反而不断被客人骗取信任。明明是一个车迪勒，倒头来竟然屡次被客人捉弄，被客人欺骗！

“你是说从头到尾就应该说假话？”

“卖车就是一种智力游戏，它的真谛就是欺骗，欺骗可以用假话，也可以用真话，也可以用不真不假的话，但是你的关键是让对方按照你的意图去理解。”

“你的意思是卖车的骗人就好像体育比赛的假动作一样？”

“你算找到一个形象的比喻。”

“客人都是猪，你记住我这句话。”

周新泉回去之后反复思考大卫陈的话，想到自己过去，一直被该做好人还是该做坏人的问题困扰。结果是既没有当上好人，也没有当上坏人，却当上了傻瓜。想想麦子辰，就更加令他感到不平。无论如何他是一个地道的坏蛋，但是却以一个胜者的面目出现，体面得不得了。

今天他终于茅塞顿开，他下定决心，当一个彻底的，毫不留情的坏人。到了这个新车行上班，他要变成做一个手段高强的骗子。特别是对付华人顾客，他必须施展最为高超的欺骗手段，毫不留情。

周新泉上班接待的第一个华人客人是来自国内的同乡，叫王维。既然是从同一个城市出来，两个人的话好像就特别多。谈了一阵子王维说：“光拉老乡的感情没有用，你得给我一个好价钱。”

“好价钱？你说好到什么地步算好哇？”周新泉不动声色地问，和往常不同的是，周新泉并没有对这笔生意抱任何侥幸心理。

王维笑了：“我听说福特卡车能给两千六百块钱减价呢。”

这句话等于向周新泉宣布他是没有

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页 / 共6页