第23部分

价值的客人。

周新泉反问：“如果我给你这样的减价，你今天就买车？”

“哎，咱们是老同乡，你给我的价钱当然要比那个更好才有情谊嘛。”

周新泉飞快地想好了自己的对策，他故意慢条斯理地点点头：“那你觉得好多少才算够情谊呢？”

王维笑了，笑得十分诡异，显得不肯上周新泉的当似的：“这就要看咱们的情谊有多深啦。”

周新泉明知他生怕自己杀价不够狠，所以不肯说出具体钱数。他故意装成一个吝啬的车迪勒：“这样，我给你两千七百元减价，行不行？”

王维的脸上露出冷笑。

“怎么你还嫌不够？”周新泉做出百般迁就的样子，“减价两千九？……干脆今天我凑一个整数，从窗口价上减下去三千，三千，你买不买？”

“我得比较一下价钱。”说完王维颇为自己的高明感到自豪。

周新泉现在是惟恐王维上当上得不够彻底，他又加上一句：“我给你五分钟考虑，你决定买车，减价三千五百。五分钟之后就没有这个价钱了。”

王维坚决不上当地摇摇头：“货比三家不吃亏，我哪能进了头一家车行就买车啊？”

周新泉无可奈何地向他伸出手：“好，你请自便吧。”

客客气气地送走了王维，周新泉站在车行大楼的门口幻想着王维到其他车行时会发生的事情。他可以肯定王维现在去了另一家福特车行，这一回他一开口可能要四千元减价，说不定会把那里的迪勒惹得暴跳如雷。想到这里周新泉笑了，他很少有这么开心过，特别是在他没有卖车的时候。这种战术，大卫陈告诉他，叫ＬｏｗＢａｌｌ。这是棒球比赛的术语，意思是低球。

“华人，反正是不会相信你的，所以你要是把实底交给他们，想做一个公平交易是绝对没有可能的。”大卫陈这样评论道，“对付这种人，要让他们自己教育自己。他们要是说五块钱可以买一辆汽车，如果你非说一万五的话，他们会驾你骗子。你只好说汽车实际上只值一块五。”

周新泉既然知道王维抱定主意要先比价钱，于是故意把价钱减得低低的。这样王维以后到任何车行都不会找到比周新泉更好的价钱，而且还会被其他的车迪勒挨骂，甚至被轰出去。直到有朝一日他把所有的车行都转过来，或者实在筋疲力尽时，又会转回来找周新泉。这便是低球战术的原理。

可怜的中国客人，过分的小聪明，逼得车迪勒用这种诡计。道高一尺，魔高一丈，简单的交易却弄得无尽无休。

周新泉发现自己又

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