第7部分

“哥，问你一个问题如果电脑里面的文件你想分别管理怎么办呢？”他笑嘻嘻的看着王总。

“建立文件夹呀！”王总不屑的说。

“哥，你说到点子上了，这就我们软件最牛的地方，看，名片有这么多，我们要分类管理就直接建立文件夹”金宁在软件主界面上右键，出现和Windows一样的效果，其中就有‘新建文件夹‘这一项。点击’新建文件夹‘，接下来和所有使用的Windows一样简单操作，金宁更改文件夹的名字为’同学‘又迅速建了一个文件夹’客户‘。

“哥，接下来就是我们平时用的拷贝、剪切、复制等等都一样，甚至包括快捷键都是相同的。”

“是吗？不错，接着说，你找到对手什么缺点了？”看来销售总监还是关心销售问题，产品只要不太差在他心里就可以了，关键还是要看怎么打开销路的问题。王总已经通过公司的一些人侧面了解了产品的使用情况，所以他更关心对手的情况。

“最关键也是我们最大优势的地方在于，对手跟国企差不多，无论从管理、营销、渠道建设、人员等多方面都存在落后于市场的现象。”“还有、、、、、、”

“你这么说对手不是一无是处了，怎么还做的这么好呢！”王总打断了金宁的说话，直截了当的问。

“当然也不能说一无是处，首先他们在产品研发上面还是投入了很大的精力，新产品创新方面也很强势，名片扫描产品就是他们公司先推出的；并且对于这个产品他们尝试了全新的销售模式――直销，而且效果不错，单北京一个月就可以销量过三千台左右。”

“恩！我大概明白了，对手管理手段弱了一些，产品却又很强势，销售手段也有；那么说说你的计划怎么才能在竞争中利于不败之地呢？”

王总的话步步紧逼，还好金宁在这个产品上投入了太多的精力，他自己感觉好像工作了三年多第一次这么投入的对待一个产品。

“取长补短，刚才给您演示的很多功能对手就不具备，首先我们可以在渠道上建立好的口碑；其次对手做的不好的地方，我们本来就强势，比如对渠道的把控和管理，就是我们基翔的核心竞争力，正所谓，人无我有，人有我强。”

“既然在产品方面你很强势，你首先要能说服客户承认，二就是对手达到我们目前的水平，需要多久？我们还有没有下一步的产品计划能及时跟进？”

“五一，七天我哪都没去（想出去也不成，那时北京正闹非典），就是拿个电脑在家一点一点的测，一项一项的评，几乎所有能列

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