第7部分

出的指标我都测试过了，而且我们的成绩还不错，前段时间我们在走访渠道的时候已经得到渠道的认可，他们承认对手在这些方面做的并不好；我还有详细的报告可以提供给大家；对于最终用户我还是使用了另外的策略，一是多方位、全角度宣传我们的产品优势，还在价格上做到了出奇制胜。”

“低价？”王总看似平白无奇的问话，里面充满了玄机。

“不！我既然好为什么还要比它便宜呢？我比对手贵，当然是一个可以接受的范围。”

“好！等的你就是这句话，我虽然对这个产品和市场没有过多的认识，但是通过你的介绍我还是明显的感觉到这是一个技术性很强的产品，既然是一个技术主导型产品价格的制定是很有学问的。这就好比，现在有一个药厂打广告，说花费了多少多少亿最新研制了全球最高效的治疗心脏病的药，功效如何的好，还有预防等等疗效，最关键就是价格还便宜，只要五毛钱一片；那么谁敢去买呢？谁敢花五毛钱去治疗心脏病呢？所以这样的产品你就必须价格高才能被大家接受，用户消费起来才放心。”

“是的，哥，陈总也给了我类似的建议和思路。部门同事一开始还坚持，我们产品也好，价格还低廉，销量一定好的想法，不过最后还是陈总替我们做了决定。”

“对手超过你需要多少时间？”

“这个问题，早在计划之内，我们和对手的产品软件架构完全不同，使用两种不同的“语言”编的，所以想完全超过我们现在的水平可能至少两年以后的事情了，这种方法他们不会选择，没有人会改变原来所有的架构重新开始，还不知道能不能走的通，这样他们只能采用修补的办法，那就不足畏惧了。”

“呵呵！听起来都不错，那这个项目最大的问题出在哪？或者用SWOT分析我们的弱点在哪呢？”王总微微的笑了，金宁知道只要全国销售总监认可，别人就很难提出反对意见了，金宁也轻轻的松了一口气。

“问题还是有的，我最大的担心来自于对手公司，他们是属于国家的企业和中国第一的电脑公司一样属于国家部委，不知道在这个层面我们会不会有太大的压力。二，就是销售模式的问题，虽然在北京我可以尝试引入直销，可是在全国这么大范围只能靠原有的渠道进行销售，那么原有的渠道有多少可以转变过来适应新的角色很有可能是我们最大的短板！”金宁说完赶紧盯着王总的脸，从王总的脸上捕捉他的内心想法，金宁知道只要他杨老大一句话渠道还是有办法转变的。

王总微微的点了点头，并没有马

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