第7部分

上回答，而是转过脸看着金宁。

“那你认为我们的渠道能不能转变呢？”这句话是金宁所没有想到的，你是全国销售总监你不解释，问我我怎么知道呢？可是金宁还不能不回答。

“我认为公司前几年的产品以DIY为主，那时代理商只能批发或者装机，零售经验肯定很少；不过这几年通过销售数码产品积累了一定的零售经验，只是如何灌输他们对于新品的认识问题。”金宁缓缓的答出了他认为最为合理的答案。

“你说对了一半”王总点了一支烟，顺手扔过一颗给金宁，点着了继续说。

“商人最根本的出发点是逐利，如果产品有足够的利润，你不让他做也不行，那时早就闹到北京来了，我们都没法消停。”“因此，产品的市场容量究竟有多大，或者蛋糕有多少才是最最核心的问题，刚才我们谈到的都是重要的理由，市场容量是最大的问题，现在你明白了吧？”

“据我了解和判断，但凡经济发达的地方，业务量大的地方一定越有市场，只要我们在一个地方做好示范作用，代理商就会蜂拥而至了。”

“在这个问题上，我们的判断是一致的，还有一点这个地方不能是北京。”王总意味深长的看着金宁。

“哦！这我到没有想到，我以为不管在那只要做好，渠道一定会效仿的。是不是北京，我都没想过，哥，你的意思？”

“北京是我们总部，事业部、销售部门、企划部门都在北京办公，想做好这么一个小产品还不容易吗？但是外地的代理商心里清楚，你在北京能干成的事在他所在的地方又有多少成功的可能呢？”“这就好比让你去买名片扫描仪，对了，我们这东西叫什么呀？叫扫描仪肯定不行吧！那么大一个A4幅面的才两百多块钱，你怎么能要上价呢？”

“我们叫名片王，怎么样够大气吧？”

“恩！还可以，说刚才的那个问题，好比你站柜台一天可以买四台名片王，但是你不能指望用你的标准去衡量其他销售人员，他们对产品的理解远远不如你，这和北京不具备可比性一个道理。明白了？臭小子，赶紧去找一个平台给我做起来，全国你就有机会了！”

“是！老大。”

“去、去、去找别人演示去吧！我要忙了。”金宁把烟头按到桌上的烟灰缸里，准备伸手去拔扫描仪的USB接口，“再去拿一个，这个放我这！没看我有那么多名片没整理吗？”

“哦！我知道了，哥，你说哪个平台最合适呢？”

“自己想去，刚才你不是说了标准了吗？还问我。”王总已经抓

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