信,只要自己努力去做,会给公司带来盈利,也能体现自己的价值。”
方芳很欣喜看到,江小虞终于说出自己想要成功,想要成为更好的自己。这才是一个优秀的人应该具备的本质,化不利因素为有利,达成目标是关键。
方芳说,“小虞,你说得很诚恳,你的话语打动了我。做销售,忙的时候,没白天没黑夜。会有很多你想不到的难题,你要有准备哦!”
江小虞坚定以及肯定地回答:“没问题!我有准备!”
方芳内心很是欣慰,第一次认为,当时没有用错这个女孩。
于佳佳的孩子很小,才四岁多,体质有点弱,感冒发烧是常事。孩子最近经常上医院,说是呼吸道疾病,孩子本来有些哮喘,最近的雾霾天气,加重了孩子的病情。佳佳的老公工作走不开,她经常要请假陪孩子,也没有时间和精力再去跟进医院。
方芳借调来一位新的销售主管陶然。说是借调,一点没错。方芳的老公卢文正,管理着另一家经营医疗器械的公司,现在正准备转型。卢文正的公司,已经拿到了医疗器械的生产许可,在开发区拿到一块土地,开始动工建厂房。文正公司的业务,合并到方正医药公司。一家人两口子的事,什么都好说的。
陶然年纪不大,却很成熟稳重。她不像于佳佳那般盛气凌人,对人很和蔼,也很热情。她很耐心地带江小虞,每天做什么,去哪里,都会提前告诉小虞。江小虞天天跟着陶然去走访客户。
上午访问医生,拜访科室主任,药剂科主任。有时还得换上白大褂充当医生的助理,帮医生记录病情、做笔记。中间必须去医院药剂科,了解下药品的库存情况。有点时间得去回访药房,按照各药房的销售情况做些调整。
看着不起眼的工作,做起来很费时间。脚步不停,东城到西城楼上楼下;嘴也不停,要不停地和人沟通。第一天跟下来,脚很疼,嘴唇发干,江小虞真心觉得累。看看人家陶主管,像没事人样。
陶然告诉她:“刚开始几天,你会很累,适应了就好了。”江小虞这才知道,无论普通业务员,还是医药主管,这些拜访、调查,都是必须要做的。如果新药上市,还需要做医院临床病例调研,看看有什么过敏或不良反应,也好及时采取措施。根据病人的用药情况,良好才敢推向市场,也是职责所在。
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