第017章 毛遂自荐做医药代表

陶主管随身带着小册子，有很多记录，有做临床的，有病情的跟进，有医生的档案，具体到每人的喜好，分别记下来，比如王医生好喝两口，过年节送酒；某某主任爱抽烟，有事没事烟得带着。有的医生想换相机，有的医生想换个手机，等等，都一一记录在册。

还有，某某药，销售出去有多少盒，下属业务员销售了多少，也及时记录下来。晚上回到家，她把这些数据录入到电脑上，形成表格，每星期一小结，每月一汇总。每个人的业绩和工作效率，一览无余，做到心中有数。

“好记性不如烂笔头，”陶然说，“这不像电脑揣在包里沉。一本薄薄的小册子，不占用地方，随手翻一翻，很随意，也很好用。”

“无论做什么事，任何行业，不付出辛苦，不用心，不努力，都是做不好的。”陶主管的这句话，江小虞深以为然。