第33部分

与外商的见面的场所是广州宾馆，它坐落于市中心环境秀丽的海珠广场，南临珠江，北依越秀山，珠江美景、羊城的新貌尽收眼底。出乎陈斯洋的意外，卡拉西瓦竟然连助手都没带。他是点型的意大利人，近两米高的个子会给人一种压抑；那双大眼睛深邃有神，窄削的面颊使鼻子显得更加突兀高挺。看上去还不到四十岁，一身笔挺的藏蓝色西装，雪白的衬衫上系着一条紫红色领带。

“肖小姐，你好！”他一口流利的汉语，发音比某些国人还标准、纯正。

“你好，卡拉西瓦先生！这是我们……”还没等肖楠介绍完他已抢先向陈斯洋伸出了手，“您好，陈总！我认识您！”陈斯洋微微一愣，连忙握住他的手。“您认识我……”他想不起在什么地方见过此人。卡拉西瓦狡黠地一笑，“是在公司的画册上啊。”

陈斯洋这才豁然，“噢，是这样。难怪我开动脑筋，怎么也搜索不到先生的影子嘛。那是省里有关部门搞的，难免有夸大宣传之嫌。肖楠你把我们新出的简介拿出来。”肖楠取出简介放到他的面前。

两个陌生人在轻松愉悦而又随意的气氛中开始了交流，在他们之间完全没有那种陌生感和随之而来的局促。这种场景正是肖楠所希望的，她很欣喜，心说开局不错，看来合同一定能顺利的签下来。

“肖小姐，我们终于见面了，以前是只闻其声不见斯人啊。”卡拉西瓦笑着说。听他这么说，陈斯洋心说这老外的汉语功底还真是不错啊。“是啊，我也有同感啊。”肖楠很优雅的一笑。

谈判的序幕已经拉开了，几句话之后自然就谈到了正题上。

“肖小姐陈总，这次我要求与你们见面的意思就是想探讨一下，能否与贵司建立一个长期的合作关系。彼此都是生产厂家，这样对大家都有好处。”卡拉西瓦很直率地表达了自己的意思。陈斯洋一笑，“卡拉西瓦先生，这也是我们所希望的，市场不可能总是偏爱某一个产品，它有自身的运行规律。产品的销售周期有波峰浪谷，而长期的贸易伙伴恰恰是对彼此的一种支持和保障。没有哪家公司会拒绝先生的美意。同时请先生放心，无论市场怎样变化，我们都会在价格上给予贵司最大的优惠。”他话说得很客观，很坦诚。陈斯洋首先抛出了绣球，他认为这是一种商业回报与承诺。因为对方已经伸出了热情的双手，双方这么做的目的都是为了获得最大的商业利益。

卡拉西瓦很认真地浏览着简介。过了一会儿他说，“你们公司经营的范围很宽嘛，制药行业前景不错啊。”

陈斯洋含蓄地一笑，

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