第13部分

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我这里基本上开了个头，也谈了一下工作的结构，希望大家提出更好的合理化建议。”

销售部经理首先发了言，他说：“销售主要集档口、设计、生产跟单等一系列有着密切相关的，我总结一下工作重点是：

设计方面，这二个月来，梭织的款式主要是来板打板，所有板式都是客来板，没有新的突破。而针织创新缺少新意，要加强新款的创新。设计要进入市场，了解市场，光靠闭门造车是开发不出新型产业的。设计出的款式与市场走向为主，我希望设计师要订一个指标，每天都要有新图纸出来，根据图纸再到市场找面料，辅料，一切定审批复后再打版。我们的产品销往市场，设计师就要随行就市调查市场款式走势。这样我们就不至于总跟着客来板转，跟多了客来板，我们就没有本公司的形象，也没有本公司的品牌，就走不出山谷，上不到山顶。要求设计部能根据季节设计出系列产品，打入市场，是销售能更胜一筹地开拓市场。

销售这几个月来成绩基本上达到指标，接下来就困难重重，对外省市场就是最大的难题，一个是产品风格不对路，还有就是价格上涨，这个问题是我们公司最严重的问题。我们的款式进入市场后与别个生产厂家同类产品相比，每件最少要多十块钱左右，这就对销售很大的压力。所以说生产成本的降低与设计款式与选布料、辅料、生产工艺的单价有着密切联系。

我销售部各档口，在接收客户订单时，要严格审核客户的知名度，降低风险，如果不这样做就风险过高。对于营业员，你们要提高营销水评，因为你们每天面对的是客户，要热情大方，不要害羞。

我今天就谈这么几点。”

销售部经理的发言很中肯，对各方的问题提出了宝贵意见。接下来是设计部部长发言。他说：

“刚才你们都说了，设计部工作不到位，这几个月的板基本上都是客来板，设计部没开发出新款式，我有很大责任。没带领好设计人员创出新意。刚才销售经理谈到的一天一个图纸，我认为这是给设计人员一个压力，也不可能一天一个设计图出来，要知道要出精品不在于设计图的多少，而在于能否适用市场的需求。只要设计图能合符客户的要求，订单下得大，又在乎什么设计图的多少呢？”

一设计师发言说：“我们工作不理想，又没给我们提供优等条件。要知道，我从设计到纸样，从选布料、辅料都得自己亲自出去到市场采购，这一走，有了设计图，纸样就没人做了，在有压力的情况下，又没有达到我们板房的形象。再

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