必须建立和完善现代企业管理制度

开阔的国际视野，使得他比别人更早认识到企业国际化的重要性，所以恒大先于业内其他房地产企业完成楼盘国际化，随后又在管理层面借鉴先进经验，聘请了专业管理人才管理恒大，总裁夏海钧就是一位出色的企业经理人。在许家印看来，彻底的国际化，不仅仅是技术上的国际化，企业管理也要跟上国际化的标准，做到硬件、软件都与国际接轨。在这一点上，李宁的做法值得借鉴。

在创业初期，李宁管理起公司来还算得心应手，但是随着企业的不断发展，原有的管理方式显然已经不再适合现有的发展规模和运营方式，唯一的出路便是更新思想，采取更为先进的管理方法。

在这方面，李宁除了起用一大批有学历、有经验的管理人才之外，还很看重国外先进的管理技术，其中it系统尤其受到他的青睐。李宁说：“it的本质就是接受新思想，学习新经验，突破旧模式，创造新机会。”为了实现企业的现代化，李宁决定不仅要引进国外先进的生产技术，还要学习国外的先进管理理念和管理手段，从而提高运作效率，降低经营风险和管理成本。

2000年6月，李宁公司引进国际著名标准应用软件公司sap的r/3软件3.1i及afs（服装/鞋业解决方案）1.0d建立企业erp系统，并在全国范围内逐步建立起erp信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高工作效率和品牌形象。

在国内，李宁公司是第一家采用sap的r/3系统，并附加afs的服装企业。对此，李宁说道：“通过erp项目的实施，公司实现了企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于afs的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化业务流程。”

通过这套体系，李宁公司有效地提升了对客户信用额度、业务经营系统、价格整体状况以及期货等方面的控制，也对销售订单加强了信用管理，从而更加有效地回收资金，降低周转成本，减少利润损失风险。

一般来说，李宁公司的销售流程是这样的：

第一步，公司开发设计出最新款式的产品。

第二步，召开订货会，与经销商签期货订单合同。

第三步，公司根据订单组织外协生产厂生产，出成品后送入仓库。

第四步，公司执行与经

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